Nicht ohne persönliche Kontakte

Nicht ohne persönliche Kontakte

Das Geheimnis der guten Netzwerker: Neugier und Begeisterung

Anita Arneitz

Virtuell oder real – im Geschäftsleben zählen die persönlichen Kontakte. Netzwerken ist zu dem großen Thema geworden und gilt als der Schlüssel zu mehr Erfolg. Wer neue Aufträge bekommen möchte oder einen neuen Job sucht, braucht ein etabliertes Netzwerk. Doch was macht gute Netzwerker aus und welche Formen des Networking gibt es? Antworten auf diese Fragen hat Buchautor Andreas Lutz recherchiert. Er ist Deutschlands bekanntester Existenzgründungsberater und hat mehr als 20.000 Gründungen begleitet.

Die richtige Form finden
Grundsätzlich gibt es offene, geschlossene und exklusive Netzwerke. Aber auch formelle Netzwerke mit festen Strukturen und regelmäßigen Veranstaltungen sowie informelle Netzwerke ohne feste Regeln und Abläufe. Tipp von Lutz: „Finden Sie für sich selbst heraus, in welcher Umgebung und mit welchen Menschen Sie in Kontakt treten wollen, um Ihr eigenes Netzwerk zu gestalten – und dies immer unter der Berücksichtigung Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Ziele.“ Es lohnt sich dran zu bleiben, selbst wenn man in ein Netzwerk möchte, wo der Zutritt nicht so leicht ist oder wo strenge Aufnahmekriterien herrschen. Früher ..

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Netzwerken bei Veranstaltungen
Ein Klassiker: Neue Kontakte lernen Sie neben dem Internet bei Veranstaltungen kennen. Nach einer Veranstaltung können Sie entscheiden, welchen Kontakt Sie weiterverfolgen möchten oder nicht. Für all jene, mit denen Sie eine Netzwerkbeziehung aufbauen wollen, ist es hilfreich, gleich nach der Veranstaltung auf die Visitenkarte oder Adresskartei zu notieren, was Sie an der Person besonders interessant fanden und welche Ansatzpunkte für eine Zusammenarbeit oder Kooperation sich ergeben könnten. Wenn Sie bereits ..

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Vom Kontakt zur Netzwerkbeziehung
Nach Lutz verläuft die Kontaktentwicklung in zwei Phasen: Zuerst gehe es darum, den Kontakt zu vertiefen. Das wird zum Beispiel bei einem persönlichen Treffen oder längerem Gespräch gemacht. Danach beginnt die zweite Phase. Sie pflegen den Kontakt regelmäßig. Man bleibt in Erinnerung und kann jederzeit auf den Gesprächspartner zugehen. Um einen Kontakt zu halten empfiehlt Lutz nach Gemeinsamkeiten zu suchen, Anlässe zu nutzen, um ..

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Erfolgreich netzwerken
Das große Geheimnis eines gut funktionierenden Netzwerkes ist Konsequenz und gegenseitiges Geben. Lutz: „Gute Networker verwenden viel Zeit und Kreativität auf die Suche nach Anlässen und Anknüpfungspunkten, um immer wieder auf Bekanten zu gehen zu können.“ Sie pflegen ihre Kontakte ganz sorgfältig und nehmen sich ausreichend Zeit dafür. Außerdem haben sie eine positive Einstellung zu den Verhaltensweisen von Netzwerkpartnern und erleben die Wirkung von Netzwerken ganz bewusst. Sie Netzwerken nicht unter Druck, sondern weil sie gerne mit anderen Menschen kommunizieren. Und weil es ihnen vor allem Freude macht.

Buchtipp:
Andreas Lutz
Praxisbuch Networking
Von Adressmanagement bis XING.com
Erschienen im Linde Verlag

Andreas Lutz zeigt in seinem bewährten „Praxisbuch Networking“, wie man erfolgreich Beziehungen aufbaut. Das Buch gibt einen Überblick über die Vielfalt des modernen Networking, erklärt die Techniken und Spielregeln und zeigt, welche Vorteile ein funktionierendes Netzwerk mit sich bringt. Für die zweite Auflage hat der Autor Experten zu den aktuellen Trends im Networking befragt und alle Kapitel auf den neuesten Stand gebracht. Viele Interviews und Praxisbeispiele runden den Ratgeber ab.

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Text: Arnita Arneitz
Fotos: Bildagentur Zoonar (Scusi, Dolgachov, MartinB)