Ich will mehr Geld!

Wie Sie ihren Chef überzeugen, tiefer in die Tasche zu greifen...
Ich will mehr Geld!

Frechheit siegt zwar nicht immer, aber mit der richtigen Argumentation können Mitarbeiter ihren Chef und Unternehmer ihren Kunden überzeugen, ein bisschen tiefer in die Tasche zu greifen.

Anita Arneitz

Egal, ob mit Kunden oder dem Chef, wenn es um das liebe Geld geht, sind Gespräche immer ein wenig unangenehm. Für beide Situationen braucht es viel Fingerspitzengefühl. Ein Gespräch mit einem Vorgesetzten ist zum Beispiel mehr als nur zu sagen: „Ich will mehr Geld!“ Es ist ein professionell geführtes Verkaufsgespräch, in dem der Mitarbeiter seine Leistung konkret auf den Tisch legt und mit seinem Chef darüber verhandelt, welchen Preis er dafür zahlen kann und will.

Alle Fakten auf den Tisch
Bevor man sich also Hals über Kopf in ein Gehaltsgespräch stürzt, lohnt sich eine gute Vorbereitung. Im Vordergrund des Gesprächs steht die erbrachte Leistung. Notieren Sie alle Leistungen, die sich erbringen, alle Aufgaben, die Sie erfüllen und Anforderungen, denen Sie sich stellen. Dazu zählen vor allem ..

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Überleben Sie sich auch, welche Zugeständnisse Sie eventuell für ein höheres Gehalt machen können. Die Bereitschaft auch in eine andere Abteilung versetzt zu werden, die Arbeitszeit zu verändern oder mehr Reisetätigkeit zu übernehmen signalisiert, dass man nicht unverdient mehr Gehalt verlangt. Formulieren Sie

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Geld ist nicht immer
Es gibt andere Möglichkeiten, als nur mehr Geld zu verlangen. Genauso wertvoll kann es auch sein, wenn besondere Leistung auf andere Art honoriert wird: Beispielsweise einen Zuschuss zum Kantinenessen, die Finanzierung einer Aus- und Weiterbildung, eine finanzielle Unterstützung für die private Altersvorsorge aber auch die private Nutzung von Handy, Notebook oder Firmenwagen können wertvolle Gehaltsbestandteile sein, die sich beim Chef ..

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Tipps, damit es klappt
Kunde oder Chef: Bereiten Sie das Gespräch vor und überlegen Sie, welche Leistungen welchen Mehrwert bringen. Formulieren Sie klar, was Sie haben möchten und warum. Üben Sie das Gespräch und wappnen Sie sich gegen alle Gegenargumente, die von Ihrem Gegenüber kommen können. Legen Sie sich dabei eine Strategie zurecht, in der Sie signalisieren, dass Sie zwar zielorientiert aber nicht unflexibel sind. Es passiert zu leicht, dass sich im Gespräch die Fronten verhärten und das Gespräch platzt. Die vorbereiteten Unterlagen helfen, Zugeständnisse zu machen, die sich im Rahmen bewegen. Das Gespräch soll eine Win-win-Situation für beide sein. Schaffen Sie eine offene und ehrliche Gesprächssituation, in der beide gewinnen können.

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Text: Arnita Arneitz
Fotos: Bildagentur Zoonar
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